برای ایجاد یک کمپین موفق، باید با اینفلوئنسرهای مناسب اینستاگرام کار کنید. ممکن است از خود بپرسید: «چگونه تأثیرگذاران را پیدا کنم؟ آیا واقعاً با انجام این کار فروش انجام خواهم داد؟»
خوشبختانه، چه یک برند بزرگ یا کوچک باشید، اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام می تواند برای شما کارساز باشد.
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام چیست؟
استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام از اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرهایی استفاده می کند که در اینستاگرام دنبال کننده های فعالی دارند تا محصول شما را تبلیغ کنند. اینفلوئنسرها با ایجاد محتوای حمایت‌شده مانند عکس‌ها، هدایا، ویدیوها و داستان‌ها، می‌توانند مردم را در مورد یک برند یا محصول صحبت کنند.
اینفلوئنسرهای محبوب عبارتند از:
- موسیقی
- طنز و سرگرمی
- ادبیات و روزنامه نگاری
- سینما
- مسافرت رفتن
- طبیعت و مناظر
- زیبایی
ورزش های شدید و فعالیت های در فضای باز
چه چیزی به عنوان یک اینفلوئنسر در اینستاگرام واجد شرایط است؟ خب بستگی داره اینفلوئنسرها قبلا اکانت هایی بودند که دنبال کنندگان زیادی داشتند.
اما برندها به سرعت متوجه شدند که تعداد فالوورهای زیاد برابر با فروش بزرگ نیست.
آنها بیشتر به سمت تولیدکنندگان محتوا و وبلاگ نویسان با حساب های کوچکتر، معروف به نانو اینفلوئنسرها، روی آوردند. پست‌های حمایت‌شده از سوی سازندگان در مقایسه با حساب‌های بزرگ معتبرتر هستند.
امروزه پنج نوع اینفلوئنسر وجود دارد:
- نانو: 1000 تا 10000 دنبال کننده
- میکرو: 10000 تا 100000 دنبال کننده
- سطح میانی: 100000 تا 500000 دنبال کننده
- کلان: 500000 تا 1 میلیون دنبال کننده
- مگا: بیش از 1 میلیون دنبال کننده
گزارش اخیر اینفلوئنسر مارکتینگ هاب نشان داد که برندها ترجیح زیادی برای کار با اینفلوئنسرهای نانو (39 درصد) و میکرو (30 درصد) نسبت به تأثیرگذارهای کلان گران قیمت (19 درصد) و افراد مشهور (12 درصد) دارند.
به این اینفلوئنسرها مانند سلبریتی های اینستاگرام در جایگاه خود فکر کنید. آنها در ازای پول، محصولات رایگان یا تجربیات، محصول شما را با مخاطبان خود به اشتراک خواهند گذاشت.
نمونه کمپین بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام
بنیانگذار Doe Beauty، جیسون ونگ، یک کارآفرین سریالی است که از ۱۵ سالگی کسب‌وکارهای خود را راه‌اندازی و راه‌اندازی کرده است. آخرین سرمایه‌گذاری او تنها با 500 دلار شروع شد و با کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار موفقیت‌آمیز انجام شد.
جیسون می‌گوید که «می‌دانست که نان و کره [Doe Beauty] بازاریابی تأثیرگذار است». این یک استراتژی است که او با موفقیت در مجموعه برندهای در حال رشد خود استفاده کرده است. اما او اغلب با حساب های بزرگ اینستاگرام کار نمی کند.
جیسون در یکی از قسمت‌های Shopify Masters توضیح می‌دهد: «ما روی میکرو اینفلوئنسرها تمرکز زیادی داریم. ما با آن افراد و دوستانشان تماس می‌گیریم و از آنها می‌پرسیم که آیا مایلند محصولی را در ازای تبلیغات دریافت کنند.»
راز این است که مطالب برند شده توسط اینفلوئنسرها را فقط به این دلیل که چیزی رایگان برای آنها ارسال کرده اید، مطالبه نکنید. همچنین، به آنها انعطاف‌پذیری می‌دهید تا حلقه‌ها، داستان‌ها یا پست‌های خود را ایجاد کنند، که به دلیل شناخت مخاطبان خود، تعامل بیشتری دریافت خواهند کرد.
Doe Beauty همچنین محتوای سازنده را مجدداً منتشر می کند تا فید اینستاگرام خود را تقویت کند.
ایجاد یک استراتژی برنده بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام
“چرا” خود را بدانید
نیل والر، یکی از بنیانگذاران آژانس مدیریت استعداد Whalar می گوید: «ابتدا، یک قدم به عقب بردارید و بپرسید، چرا می خواهید از اینستاگرام برای بازاریابی تأثیرگذار استفاده کنید؟
«از آنجایی که خروجی‌ای که می‌توانید از کار با اینفلوئنسرها به دست آورید، چیزهای متفاوتی است، بنابراین لنزی که از طریق آن می‌خواهید آنها را بررسی کنید، می‌تواند بر اساس اهداف تجاری شما متفاوت باشد.»
نیل سه مزیت اصلی کار با اینفلوئنسرها را بیان کرد که هر کدام یک هدف مستقل بزرگ هستند:
به دانش آنها در مورد یک پلتفرم و آنچه برای ایجاد محتوا برای آن پلتفرم کار می کند، ضربه بزنید.
به دموگرافیک هدف آنها دسترسی داشته باشید.
با آنها به عنوان مصرف کننده کار کنید تا بازخورد و دیدگاه آنها را در مورد محصول خود دریافت کنید.
اما حتی اگر انتخاب یک اولویت مهم است، نیل همچنین به این نکته اشاره می کند که از سایر نتایج مستثنی نیست. او می‌گوید: «شما می‌توانید به هر سه مورد دست یابید، اما قبل از اینکه بتوانید فرآیند بررسی را شروع کنید، باید بدانید که اهداف اصلی شما چیست.»
در مورد فرآیند بررسی، واقعاً به دو سؤال کلیدی خلاصه می شود: آیا این شخص با برند شما مطابقت دارد و آیا معیارهای تعامل قوی دارد؟
اهداف خود را در ذهن داشته باشید
همانطور که در حال کار بر روی فرآیند بررسی اینفلوئنسرها هستید، مهم است که سه نتیجه کلیدی را که می توانید از این همکاری ها به دست آورید را در نظر داشته باشید: محتوایی که بر روی یک پلت فرم خاص کار می کند، دسترسی به مخاطبان جدید، و بازخورد یک مشتری همسو. .
هر کدام که اولویت اصلی شما باشد، مهم است که نتیجه نهایی را که امیدوارید از همکاری به دست آورید، از دست ندهید، و به یاد داشته باشید که در پایان روز، استراتژی های بازاریابی شما باید به کاری منجر شود که به آن افتخار می کنید.
اطمینان از اینکه با افرادی کار می کنید که با برند شما همسو هستند و در پلتفرم خود تعامل بالایی دارند، تنها دو راه برای اطمینان از این امر است.
در این مرحله شما یک ایده کلی از اینفلوئنسرهایی دارید که می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید. اما قبل از اینکه با آنها در تماس باشید، باید بفهمید که چه چیزی باید پست کنند.
در مورد بودجه تصمیم بگیرید
برای کمپین اینفلوئنسر خود بودجه تعیین کنید. ممکن است به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار کوچک به راحتی از این موضوع رد شوید، اما می‌خواهید هزینه‌ها را پیگیری کنید تا بدانید که آیا کمپین شما شما را سیاه یا قرمز کرده است. اگر در محصول به اینفلوئنسرها پول می دهید، هزینه هر اینفلوئنسر خود را محاسبه کنید.
به عنوان مثال، هزینه حمل و نقل شما 7 دلار و هزینه ساخت یک محصول 13 دلار است. هزینه کل شما برای هر اینفلوئنسر 20 دلار است. آن را بر مقدار پولی که می‌خواهید برای کمپین‌های اینفلوئنسر خرج کنید تقسیم کنید و این به شما یک ایده تقریبی از این که با چه تعداد اینفلوئنسر استطاعت مالی دارید، می‌دهد.
با توجه به اینفلوئنسر مارکتینگ هاب، هزینه اینفلوئنسرهای اینستاگرام چقدر است:
- اینفلوئنسرهای نانو (1000 تا 10000 فالوور): 10 تا 100 دلار در هر پست
- اینفلوئنسرهای کوچک (10000 تا 50000 فالوور): 100 تا 500 دلار برای هر پست
- اینفلوئنسرهای سطح متوسط (50000-500000 دنبال کننده): 500-5000 دلار برای هر پست
- اینفلوئنسرهای کلان (500000 تا 1 میلیون دنبال کننده): 5000 تا 10000 دلار برای هر پست
- اینفلوئنسرهای مگا (1 میلیون فالوور به بالا): 10000 دلار به ازای هر پست
تصمیم بگیرید که آیا اینفلوئنسر برای برند مناسب است یا خیر
قبل از اینکه شروع به بررسی کمی، مانند تعداد فالوورها یا سطوح تعامل کنید، مهم است که فهرستی از تأثیرگذارانی تهیه کنید که فکر می‌کنید واقعاً مناسب محصولات و برند شما هستند.
این ممکن است یک فرآیند بصری باشد اگر شما درک خوبی از آنچه برندتان نشان می دهد داشته باشید، یا ممکن است لازم باشد تعریف کنید که چه چیزی باعث می شود فردی مناسب باشد، اما این اولین قدمی است که می توانید بردارید.
از نظر بررسی، زمانی که ما اینفلوئنسر مارکتینگ را با Shore Projects انجام دادیم، اولین چیزی که گفتیم این بود که آیا اینفلوئنسری که قرار است با او کار کنیم شبیه کسی است که می‌خواهیم مشتری باشیم، و آیا واقعاً از آن استفاده می‌کند یا نیل می گوید: وسایلمان را بپوشیم؟» “چون اگر آنها این کار را نکنند، رک و پوست کنده، چه فایده ای دارد که این کار را انجام دهیم؟”
تقاطع نام تجاری شما و محتوای یک تأثیرگذار برای هر کسب و کاری متفاوت خواهد بود، اما نیل یک مدل ذهنی آسان برای کمک به شما در فرآیند انتخاب ارائه کرد.
او می گوید: «اینفلوئنسرها در بهترین حالت خود مانند ناشران مجلات هستند. «اگر مجله‌ای را انتخاب می‌کردید، حس صدا و لحن، آنچه مجله مخفف آن است و آنچه مجله درباره آن می‌نویسد، خواهید داشت.»
با انتشار مجلات، به این ترتیب انتخاب می کنید که آیا نام تجاری خود را با آن مجله مرتبط کنید یا خیر. همین فرآیند را برای تأثیرگذاران اعمال کنید.»
بر اساس استوری‌ها و فید اینستاگرام آنها، باید درک واضح و ثابتی از اینفلوئنسر، موضوعاتی که درباره چه موضوعاتی تولید می‌کنند و سبک کلی آنها داشته باشید. اگر این عوامل به خوبی با برند و محصولات شما مطابقت دارند، می توانید نرخ تعامل آنها را بررسی کنید.
نرخ های تعامل را بررسی کنید
هنگامی که فردی را پیدا کردید که به نظر می رسد برای برند شما مناسب است، وقت آن است که بشناسید که آیا او جامعه ای را دارد که وعده داده است یا خیر.
همه چیز به نرخ تعامل خلاصه می شود. در حالی که آژانس‌هایی مانند Whalar می‌توانند به شما کمک کنند تا تعیین کنید آیا یک اینفلوئنسر در پست‌های خود تعاملی دارد که انتظار دارید، شما همچنین می‌توانید آن را بر اساس اطلاعات عمومی در پروفایل کاربری اینستاگرام آنها کشف کنید.
نیل می‌گوید: «شما می‌توانید با یک نگاه سریع این مسائل را حل کنید. «به پست نگاه کنید، به میانگین میزان لایک در هر پست نگاه کنید. 4 تا 10 پست آخر را بگیرید، همه لایک ها را جمع کنید، آنها را بر تعداد پست ها تقسیم کنید تا میانگین را بدست آورید و سپس آن را بر کل فالوورها تقسیم کنید. این به شما چیزی را می دهد که ما آن را نرخ تعامل می نامیم.
«تا زمانی که نرخ تعامل بین 2 تا 3 درصد یا بالاتر باشد، این نشانه خوبی از تعامل است. افرادی که مخاطبان کمتری دارند ممکن است 8، 9، 10 درصد نرخ تعامل داشته باشند که واقعاً قوی است.
یک کیت رسانه ای اینفلوئنسر ایجاد کنید
یک سند کوتاه برای توصیف ظاهر و احساس برند خود ایجاد کنید. برای الهام بخشیدن به اینفلوئنسرها در کمپین‌های خود، می‌توانید پست‌ها و تصاویر اینستاگرام با عملکرد برتر را اضافه کنید.
یک سند کوتاه برای توصیف ظاهر و احساس برند خود ایجاد کنید. برای الهام بخشیدن به اینفلوئنسرها در کمپین‌های خود، می‌توانید پست‌ها و تصاویر اینستاگرام با عملکرد برتر را اضافه کنید.
تا آنجا که ممکن است ارتباط را شخصی کنید
هنگام تماس با اینفلوئنسرها باید آداب خاصی را رعایت کنید. می توانید از طریق ایمیل یا DM اینستاگرام با آنها ارتباط برقرار کنید. صرف نظر از این موضوع، دلیل اینکه چرا تصمیم گرفتید با آن ارتباط برقرار کنید و اینکه چرا آنها برای برند شما مناسب هستند را ذکر کنید. از تعریف های معتبر قدردانی می شود و می تواند به برند شما کمک کند تا از دیگران متمایز شود.
برخی از نکات برای ارسال پیام ارتباطی شما عبارتند از:
در مورد آنچه که آنها باید در ازای همکاری با برند شما انتظار داشته باشند، شفاف باشید.
هرگز قرار گرفتن در معرض را به عنوان پرداخت ارائه نکنید. بسیاری از اینفلوئنسرها آن را توهین آمیز می دانند.
پیام خود را کوتاه و دقیق نگه دارید.
ابتدا ایمیل را امتحان کنید، سپس در صورت عدم پاسخگویی از طریق DM اینستاگرام پیگیری کنید.
همیشه قبل از تصمیم به همکاری با اینفلوئنسر، اهداف و اهداف خود را مرور کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام چقدر موثر است؟
تولید محتوا راحت تر
اینفلوئنسرهای اینستاگرام برای ایجاد مخاطبانی درگیر کار می کنند که به آنها و آنچه که تبلیغ می کنند اعتماد کنند. یکی از مزایای کار با این اینفلوئنسرها این است که محتوای زیبای تولید شده توسط کاربر برای شما ایجاد می کنند. بسیاری با عکاسان حرفه ای کار می کنند تا محتوای اینفلوئنسر شیک و فکر شده برای برندها ایجاد کنند.
دسترسی به کاربران فعال
گزارش اخیر وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ 2023 نشان داد که 83 درصد از پاسخ دهندگان به نظرسنجی همچنان معتقدند بازاریابی تأثیرگذار یک ابزار بازاریابی موثر است. بیش از 80٪ کیفیت بالای مشتریان را از کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ تشخیص می دهند.
این افراد به دلیل قدرتی که در یک جایگاه خاص دارند، این قدرت را دارند که بر عادات خرید فالوورهای اینستاگرام تأثیر بگذارند. برندها به اینفلوئنسرهای اینستاگرام پول می دهند تا:
- با مخاطبان هدف اعتماد ایجاد کنید
- آگاهی از برند را افزایش دهید
- مشارکت های تأثیرگذار با ارزش ایجاد کنید
- سریعتر به بازارهای خاص برسید
- فروش انجام دهید
برای هر اندازه بودجه بازاریابی خوب است
شما می توانید این کار را از طریق حمایت مالی از محتوا در حساب اینستاگرام اینفلوئنسر انجام دهید. برندهای کوچکتر تمایل دارند از اینفلوئنسر مارکتینگ اجتناب کنند زیرا معتقدند این بازاریابی بسیار گران است یا کار نخواهد کرد.
«این استراتژی را با کار با اینفلوئنسرهای خرد ترکیب کنید، که در اکثر موارد کار با آنها ارزان‌تر است و وابستگی‌های مخاطبان قوی‌تری دارند، و تغییر روایت بزرگی خواهید داشت. برندهایی با هر اندازه که در مورد اینکه آیا بازاریابی تأثیرگذار می‌تواند کانالی مناسب برای برندشان باشد یا خیر، فکر می‌کنند، اکنون زمان شروع آن فرا رسیده است.
ابزارهای اینفلوئنسر مارکتینگ
امروز، نیازی نیست خودتان از طریق هشتگ ها یا فیدهای رقبا برای یافتن اینفلوئنسرهای بالقوه بگردید. می توانید از پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ برای کمک به شما در یافتن اینفلوئنسرها از طریق پایگاه داده و الگوریتم های آنها استفاده کنید.
بسیاری از پلتفرم‌های اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی شامل پیشنهادات دیگری مانند مدیریت کمپین، بازارها، تجزیه و تحلیل و نرم‌افزار مدیریت روابط هستند تا به کمپین‌ها کمک کنند که روان‌تر اجرا شوند.
برخی از پلتفرم‌ها برای بررسی عبارتند از:
Shopify Collabs. میلیون‌ها تأثیرگذار را جستجو کنید تا فردی را پیدا کنید که با برند شما همسو باشد. اینفلوئنسرهای جدید را بررسی و تأیید کنید، بسته های خوش آمدگویی و پیوندهای وابسته را از سرپرست Shopify خود ارسال کنید.
پوزخند بزن 100 میلیون اینفلوئنسر را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، تیک تاک، اسنپ چت، یوتیوب و توییچ ارائه می دهد.
بالارفتن. یک پلت فرم خود خدمت برای یافتن اینفلوئنسرهای مورد استفاده برندهایی مانند پی پال و مایکروسافت. می‌توانید قیمت‌های خود را تعیین کنید و اینفلوئنسرها را برای مطابقت با معیارهای خاص خود پیدا کنید.
هر پلتفرم مزایا و تمرکز خاص خود را دارد. با این حال، سه گزینه بالا به شما کمک می‌کند تا تأثیرگذاران جدید را کشف کنید، کمپین‌ها را مدیریت کنید و تجزیه و تحلیل‌های بی‌درنگ برای بهبود تلاش‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود ارائه دهید. همچنین ارزان‌تر از رفتن از طریق یک آژانس بازاریابی تأثیرگذار است.
کار با اینفلوئنسرهای مناسب برای برند شما
همانطور که می بینید، اینفلوئنسرهای اینستاگرام می توانند تاثیر زیادی بر تلاش های بازاریابی دیجیتال شما داشته باشند. آنها اعتماد یک مخاطب درگیر را دارند، می توانند محتوای زیبایی برای برند شما ایجاد کنند و نوع معتبری از قرار گرفتن در معرض دید شما را به ارمغان می آورند که با تبلیغات سنتی نمی توانید به دست آورید.
از این راهنما برای پیدا کردن تأثیرگذاران مرتبط برای اولین کمپین بازاریابی تأثیرگذار خود استفاده کنید. سپس ببینید آیا آنها می خواهند با هم در یک کمپین همکاری کنند. به زودی ارزش کار با اینفلوئنسرهای اینستاگرام را از نزدیک خواهید دید.
