اول نیوز
  • سخت افزار
    • لپ تاپ
    • گوشی موبایل
    • تبلت
    • هدفون و هندزفری
    • ساعت هوشمند
  • فناوری
    • اپلیکیشن
    • برنامه نویسی
    • ارزهای دیجیتال
    • شبکه های اجتماعی
  • خودرو
  • تحلیل گیم و فیلم و کتاب
    • فیلم و سریال
    • گیم
    • نقد و بررسی کتاب
    • کنسول های بازی
  • رویدادهای تکنولوژی
  • تبلیغات
  • فروشگاه
    • حساب کاربری
بدون نتیجه
مشاهده تمام نتایج
اول نیوز
  • سخت افزار
    • لپ تاپ
    • گوشی موبایل
    • تبلت
    • هدفون و هندزفری
    • ساعت هوشمند
  • فناوری
    • اپلیکیشن
    • برنامه نویسی
    • ارزهای دیجیتال
    • شبکه های اجتماعی
  • خودرو
  • تحلیل گیم و فیلم و کتاب
    • فیلم و سریال
    • گیم
    • نقد و بررسی کتاب
    • کنسول های بازی
  • رویدادهای تکنولوژی
  • تبلیغات
  • فروشگاه
    • حساب کاربری
بدون نتیجه
مشاهده تمام نتایج
اول نیوز
بدون نتیجه
مشاهده تمام نتایج
صفحه اصلی استارتاپ و کسب و کار کسب و کار

بیش فروشی و فروش جانبی (up-selling & cross selling) چیست؟

نغمه قیصری توسط نغمه قیصری
28 فروردین 1400
در کسب و کار
مدت زمان مطالعه: 1 دقیقه
0
0 بیش فروشی و فروش جانبی (up-selling & cross selling) چیست؟
اشتراک گذاری در فیسبوکاشتراک گذاری در توییتراشتراک گذاری در واتساپاشتراک گذاری در تلگراماشتراک گذاری با ایمیلاشتراک گذاری با بارکد

کار فروش محصول می‌تواند بسیار دشوار شود. صاحبان مشاغل کوچک اغلب برای بهبود فروش خود به سمینارها، کتاب‌ها و صفحات وبی مراجعه می‌کنند که ادعا می‌کنند توصیه‌های مفیدی را به شما ارائه می‌دهند. متأسفانه، بسیاری از آن‌ها تعدادی استراتژی پیچیده به شما ارائه می‌دهند. شما را مجبور می‌کند مجموعه‌ای از قوانین یا تکنیک‌ها را بخاطر بسپارید. یک روش بسیار ساده برای بهبود فروش، آشنایی با مفاهیم ساده بیش فروشی و فروش جانبی است. اگرچه مفاهیم ساده‌ای به نظر می‌رسند، اما این مفاهیم اگر به خوبی به کار برده شوند، می‌توانند فروش شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

فهرست محتوا پنهان
1 بیش فروشی و فروش جانبی
2 کلیدهای موفقیت
3 یافتن فروشندگان توانا

بیش فروشی و فروش جانبی

2 بیش فروشی و فروش جانبی (up-selling & cross selling) چیست؟

بیش فروشی (Up-selling) عملی است که به مشتریان امکان خرید کالایی را می‌دهد که کمی بهتر از کالایی که در نظر دارند، باشد. برای ایجاد بیش فروشی، یک فروشنده ممکن است کالای گران‌تری را پیشنهاد دهد، پیشنهادهایی که مشتری متقاعد شود چیز اضافه‌تری بخرد یا به جای آنچه می‌خواست مدل بهتر و بالاتر از آن را بخرد. یک مثال متداول در بیش فروشی، این است که صندوقدار مک دونالد از شما می‌پرسد که آیا تمایل دارید وعده غذایی خود را در حجم بیش‌تری میل کنید، در نتیجه شما اساساً همان وعده غذایی خود را خریداری کرده‌اید، اما مجبور می‌شوید برای بیش‌تر شدن وعده غذایی خود، کمی بیش‌تر پرداخت کنید.

فروش جانبی نوعی ارائه کالاهای اضافی به مشتریان است که با کالای خریداری شده بسیار مطابقت خواهد داشت. برای فروش جانبی، مواردی که مکمل یک محصول هستند را پیشنهاد می‌دهید که به همراه آن خریداری کنند. به عنوان مثال، یک فروشنده باهوش که در یک فروشگاه رایانه مشغول به کار است، ممکن است به یک مشتری که لپ تاپ جدیدی خریداری کرده است پیشنهاد کند که شما به کیف دستی یا ماوس بی سیم نیز به همراه آن نیاز دارید. این امر خریدار را وادار می‌کند تا به خرید موارد اضافی که خرید فعلی آن‌ها را به خوبی تکمیل می‌کند، فکر کند.

کلیدهای موفقیت

1 بیش فروشی و فروش جانبی (up-selling & cross selling) چیست؟

برای موفقیت در بیش فروشی و فروش جانبی ، مهم است محصولات خود را بشناسید و بدانید چگونه آن‌ها را در کنار هم قرار دهید، اگر محصولات نادرستی را با هم ترکیب کنید و پیشنهاد دهید، به جای متقاعد کردن مشتری برای خرید بیشتر، ممکن است مشتری از خرید صرف نظر کند و او را از دست دهید. نیازهای خاص مشتریان شما ممکن است دقیقاً تعیین کند که شما چه محصولات و خدماتی را باید به فروش خود اضافه کنید، بنابراین به صحبت‌های مشتریان خود توجه کنید. ارائه ترکیبی مناسب از محصولات و خدمات برای تأمین یک نیاز درست و واقعی، فروش بیشتر را آسان کرده و باعث می‌شود که توجه و خدماتی شخصی به مشتریان خود ارائه دهید. شاید ساده‌ترین راه که اغلب اوقات نادیده گرفته می‌شود، برای ایجاد بیش فروشی یا فروش مکمل، این باشد که به سادگی پیشنهاد فروش چیزی را دهید. از مشتری سوال کنید که آیا تمایل به افزودن کالایی مرتبط دارد یا می‌خواهد کالای فعلی خود را با کالایی بهتر از آن جایگزین کند. بسیاری پاسخ منفی خواهند داد، اما ممکن است تعجب کنید که چند نفر پاسخ مثبت خواهند داد.

مرتبطموضوعات

درآمد اپل از اپ استور در سال ۲۰۲۲

۱ میلیون دلار درآمد اپل از اپ استور در سال ۲۰۲۲

11 خرداد 1402
0
ثروتمندترین فرد جهان

ایلان ماسک دوباره ثروتمندترین فرد جهان شد

11 خرداد 1402
0
اتهام توییتر به ماکروسافت

اتهام توییتر به ماکروسافت

29 اردیبهشت 1402
0
میزان درآمد فروش vpn در یک ماه

میزان درآمد فروش vpn در یک ماه حدود 500 میلیارد تومان است !!!

24 اردیبهشت 1402
0
اختلال درگاه ملی مجوزها

اختلال درگاه ملی مجوزها

2 اردیبهشت 1402
0
راه اندازی کسب و کاری

راه اندازی کسب و کاری تنها با ۱۰۰ دلار

19 فروردین 1402
0

یافتن فروشندگان توانا

بیش فروشی و فروش جانبی (up-selling & cross selling) چیست؟

استخدام پرسنل مناسب به ویژه برای مشاغل کوچکی که غالباً کارمندانشان بیش از یک مسئولیت دارند، بسیار حیاتی است. اگرچه استخدام متقاضیانی که دارای سابقه فروش هستند، یک امتیاز مثبت محسوب می‌شود، اما می‌توان افراد مناسبی که حتی تجربه فروش ندارند را برای بیش فروشی و فروش جانبی آموزش داد. نکته مهم این است که فروشندگان خود را که دارای مهارت‌های اجتماعی ذاتی هستند را شناسایی کنید. این مهارت را نمی‌توان آموخت، شخصی یا واقعاً دوست دارد با دیگران صحبت کند یا دوست ندارد. شما به همچین افرادی در میان پرسنل خود احتیاج دارید. افراد خونگرم و صبور و دارای مهارت شنیداری خوب، در هنگام فروش قادر به شناسایی و پاسخگویی به نیازهای مشتری هستند. هنگامی که تیم مناسب خود را پیدا کردید، به آن‌ها با تشویقی و پاداش‌ها انگیزه دهید و آن‌ها را از دست ندهید.

حال که با بیش فروشی و فروش جانبی آشنا شدید می‌توانید از دیگر مقالات سایت اول نیوز دیدن کنید.

امتیاز این مطلب
نغمه قیصری

نغمه قیصری

مرتبط پست ها

درآمد اپل از اپ استور در سال ۲۰۲۲
کسب و کار

۱ میلیون دلار درآمد اپل از اپ استور در سال ۲۰۲۲

11 خرداد 1402
0
ثروتمندترین فرد جهان
کسب و کار

ایلان ماسک دوباره ثروتمندترین فرد جهان شد

11 خرداد 1402
0
اتهام توییتر به ماکروسافت
کسب و کار

اتهام توییتر به ماکروسافت

29 اردیبهشت 1402
0

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

لینک های مفید

پرداخت های بین المللی

خرید ارزهای دیجیتال       

تبلیغات در اول نیوز

سخن سردبیر

خلیج فارس
سخن سردبیر

خلیج فارس هویت انکار ناپذیر ایران است 

توسط سهیل دهقانی
11 اردیبهشت 1402
0
0

 به مناسبت دهم اردیبهشت که در تقویم به نام روز ملی خلیج فارس ثبت شده است ، وزیر امور خارجه...

ادامه مطلب
خرید و فروش ارزهای دیجیتال خرید و فروش ارزهای دیجیتال خرید و فروش ارزهای دیجیتال
شارژ حساب پی پال (PayPal) شارژ حساب پی پال (PayPal) شارژ حساب پی پال (PayPal)

توصیه شده.

هک شدن گوشی های آیفون

هک شدن گوشی های آیفون توسط یک بدافزار ناشناخته

12 خرداد 1402
0
مانیتور گیمینگ PG558KF ازراک

مانیتور گیمینگ PG558KF ازراک رونمایی شد

12 خرداد 1402
0
رویداد آنپکد بعدی سامسونگ

رویداد آنپکد بعدی سامسونگ در کره جنوبی برگزار می‌شود

12 خرداد 1402
0
باتری ناتینگ فون ۲

باتری ناتینگ فون ۲ از ناتینگ فون ۱ قوی تر است

12 خرداد 1402
0
نقد و بررسی فیلم‌ های The Evil Dead

نقد و بررسی فیلم‌ های The Evil Dead

12 خرداد 1402
0
فیلم قندهار

نقد و بررسی فیلم قندهار | Kandahar

12 خرداد 1402
0
خودرو رنجرور اسپرت SV مدل 2024

مشخصات خودرو رنجرور اسپرت SV مدل 2024

12 خرداد 1402
0
  • پرطرفدار
  • دیدگاه‌ها
  • اخیرا
بهترین سرور های ماینکرافت

آشنایی با بهترین سرور های ماینکرافت ( Minecraft ) در سال 2022

26 مرداد 1401
معرفی بهترین Seed ماینکرافت

معرفی بهترین Seed ماینکرافت | آشنایی با 13 تا از بهترین سید های ماینکرافت

24 شهریور 1400
01 کد تقلب ماینکرافت برای PC و نحوه ی فعال کردن آن

کد تقلب ماینکرافت برای PC و نحوه ی فعال کردن آن

13 شهریور 1400
معرفی بهترین مود های ماینکرافت برای PC با لینک دانلود

معرفی بهترین مود های ماینکرافت برای PC با لینک دانلود

22 آذر 1401
آموزش نصب مود ماینکرافت اندروید به صورت کامل و گام به گام

آموزش نصب مود ماینکرافت اندروید به صورت کامل و گام به گام

23 آذر 1401
بلوبانک چیست ؟ بانکی فاقد پیچیدگی‌های بانک‌های سنتی

بلوبانک چیست | بانکی فاقد پیچیدگی‌های بانک‌های سنتی

58
معرفی بهترین Seed ماینکرافت

معرفی بهترین Seed ماینکرافت | آشنایی با 13 تا از بهترین سید های ماینکرافت

11
بهترین سرور های ماینکرافت

آشنایی با بهترین سرور های ماینکرافت ( Minecraft ) در سال 2022

7
که چرا Witcher 2 بهتر از Witcher 3 عملکرده بود!

دلایلی که چرا Witcher 2 بهتر از Witcher 3 عملکرده است

6
معرفی بهترین مود های ماینکرافت برای PC با لینک دانلود

معرفی بهترین مود های ماینکرافت برای PC با لینک دانلود

4
مشخصات موس و کیبورد MX لاجیتک

مشخصات موس و کیبورد MX لاجیتک

12 خرداد 1402
هک شدن گوشی های آیفون

هک شدن گوشی های آیفون توسط یک بدافزار ناشناخته

12 خرداد 1402
مانیتور گیمینگ PG558KF ازراک

مانیتور گیمینگ PG558KF ازراک رونمایی شد

12 خرداد 1402
رویداد آنپکد بعدی سامسونگ

رویداد آنپکد بعدی سامسونگ در کره جنوبی برگزار می‌شود

12 خرداد 1402
باتری ناتینگ فون ۲

باتری ناتینگ فون ۲ از ناتینگ فون ۱ قوی تر است

12 خرداد 1402

پرطرفدار.

نامزدهای اولیه اسکار 2023

نامزدهای اولیه اسکار 2023

3 دی 1401
5
گوشی تاشو Honor Magic Vs

گوشی تاشو Honor Magic Vs رقیب گلکسی زد فولد ۴

11 بهمن 1401
0
مشخصات لپ تاپ Predator Triton 16

بررسی مشخصات لپ تاپ Predator Triton 16

5 خرداد 1402
0
بازی جدید Tomb Raider

آمازون بازی جدید Tomb Raider را منتشر خواهد کرد

25 آذر 1401
9
رویداد معرفی پیکسل 7

رویداد معرفی پیکسل 7: چه چیزی را باید انتظار داشت و چگونه تماشا کرد

14 مهر 1401
5

لینک های مفید

شارژ حساب پی پال

خرید آنی ارزهای دیجیتال

آدرس دفتر: شیراز | باهنر شمالی | نبش کوچه ۱۲ | ساختمان مشکات | طبقه ۳ | واحد ۴

تلفن تماس:

۰۷۱۳۸۳۳۰۷۱۴–۰۷۱۳۸۳۳۷۳۴۰–۰۲۱۹۱۰۱۵۹۹۸

ایمیل: info@avalnews.com

logo-samandehi ای نماد
مشخصات موس و کیبورد MX لاجیتک

مشخصات موس و کیبورد MX لاجیتک

12 خرداد 1402
هک شدن گوشی های آیفون

هک شدن گوشی های آیفون توسط یک بدافزار ناشناخته

12 خرداد 1402
مانیتور گیمینگ PG558KF ازراک

مانیتور گیمینگ PG558KF ازراک رونمایی شد

12 خرداد 1402
  • درباره ما
  • تماس با ما

© 2022 تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به مجموعه اول نیوز می باشد.

بدون نتیجه
مشاهده تمام نتایج
  • صفحه اصلی
  • اختراعات و نوآوری
    • استارتاپ و کسب و کار
    • استارتاپ
    • تجربیات کارآفرینی
    • کسب و کار
    • مدیریت شرکت
    • معرفی استارتاپ داخلی
  • برنامه نویسی
  • تبلت
  • تحلیل گیم و فیلم
    • فیلم و سریال
    • گیم
  • شبکه های اجتماعی
  • ارزهای دیجیتال
  • سخت افزار
    • کنسول های بازی
    • گوشی موبایل
    • لپ تاپ

© 2022 تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به مجموعه اول نیوز می باشد.

خوش آمدید!

به حساب خود در زیر وارد شوید

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

رمز عبور خود را بازیابی کنید

لطفا نام کاربری یا آدرس ایمیل خود را برای بازنشانی رمز عبور خود وارد کنید.

ورود به سیستم

افزودن لیست پخش جدید